6月初的青海西宁，风还有凉意。早上9点多，青海久实虫草生物科技有限公司的办公楼下，货车整装待发，一箱箱产品次第装车。只穿件短袖T恤的公司副总经理李桂全忙得满头是汗，站在车旁询问发车的相关情况，“这批货要得急，准备运到机场发空运。”

青海冬虫夏草产量占全国总产量的60%以上，做虫草生意的企业众多，青海久实是青海少有的虫草菌种深加工企业，从组建之初就具有独立自主知识产权，靠自主创新打天下。但是，懂技术并不意味着会销售。

2018年，以西博会为媒，青海久实和一家四川企业成功“牵手”，产品走出“深巷”，拥抱全国市场。公司如何与西博会结缘的呢?记者走进青海久实所在的青海国家高新技术产业开发区寻求答案。

青海技术牵手四川团队，销售额大幅增加

作为青海省唯一的国家级高新区，青海国家高新技术产业开发区占据了西宁市整个城北区。开发区内，产业园不少，青海生科中小企业创业园是其中之一，青海久实入驻这里。

走进总经理办公室，一个三角形的平底玻璃瓶放在办公桌醒目位置，里面装着一根褐色虫草。“这不是山上挖的，是我们培植出来的。”李桂全说。

虫草以珍稀出名，价格昂贵。而青海久实研发团队掌握了一种专利技术，由此实现了对虫草的人工培植。组建公司入驻园区后，青海久实致力于将蝙蝠蛾被毛孢进行开发应用，生产出相应的保健品，2013年推向市场。但因为缺乏销售经验和渠道，产品销售额每年仅300万元左右。

都说好酒不怕巷子深，可“巷子”若太深，“酒的香味”一时难以飘出去、让更多人闻到。了解到企业的情况后，在组团参加西博会的时候，当地政府大力推介青海久实的先进技术，由此得到四川浙臻科技有限公司的青睐。经过一年左右的考察、对接，在2018年的西博会上，双方正式签约，浙臻科技注资控股。重组后，企业扩基地、扩产能、扩团队，大力开拓市场，发展驶上快车道。

走进生产区，生产设备不停运转，进行检测和技术把关的技术人员穿着隔离服在岗位上忙活。“现在完全实现了量产。”李桂全告诉记者，2019年销售额已超2000万元，今年初以来已恢复至24小时生产状态，产品销往全国各地，“全部达产后，年销售额预计上亿元。”

西博会当“红娘”，让优势资源有效对接

“青海久实能迅速‘变身’，在于浙臻科技控股后，公司在市场开发方面发力，形成了完善的市场销售网。”李桂全说，自己是做研发的，懂技术却不懂市场，“隔行如隔山，就要让专业的人做专业的事。”

在他看来，最大的“功臣”是西博会。“通过这个平台，不同地方的优势资源有效对接，让我们找到了合适的合作伙伴。”

有着同样感受的，还有青海百岁食品科技有限公司总经理胡光恩。

同样位于青海国家高新技术产业开发区的百岁食品，虽是一家食品企业，但却一点都不“传统”。公司一楼展示厅，不仅展示品琳琅满目，而且科研合作项目、合作单位、获得专利等情况也展示在了墙上。所有科技成果里，最显眼的是“休眠种子储藏”技术，采用这种技术可把当季水稻、小麦储存，需要时取出加工成米、面，不用担心发霉变质。正是这个技术的支撑，百岁食品被青海确定为省级粮食应急定点加工企业。

老家在四川广元的胡光恩，被青海的原料优势吸引，在当地投资建厂，至今已10余年。他说，这些年在当地政府的带领下，多次参加西博会，展示企业优势技术和特色产品，也结识了不少合作伙伴，涉及科技研发、生产装备等方面，有力推动了公司快速发展。

对即将举行的第十九届西博会，他们满怀期待，“西博会代表着更多的机会。”